深吸一口气，“00 后” 王治走向镜头。他是悍石户外品牌的主播，正直面屏幕另一端的消费者，用真实的表达，传递户外品牌的内核。
9 月 24 日，常熟直播电商高质量发展大会召开。10 月 15日，2026 年直播产业赋能周系列活动在常熟盛大启幕。一个清晰的目标被确定 —— 常熟打造 “直播电商创业福地”。
这座城市正悄然完成一场直播电商产业的 “价值重估”。
个人梦想与城市雄心
这股强大的 “常熟引力”，对上万个像王治这样的普通人，意味着一次人生的重启。
三年前，大学毕业的王治供职于广告公司，对未来最大的想象是 “早点完成客户订单”。“我是土生土长的常熟人，进入主播这个行业受表姐的影响，她做服装生意，很早就开始做电商。” 帅气的王治很自信也很理性。
“直播是一件很专业的事，但个人的核心竞争力太弱。” 带着这份清醒的认知，王治他加入悍石。站在聚光灯的侧翼，他潜心观摩学习、默默积蓄力量，在反复实践中打磨自己，成长为一名合格的主播。
“我在直播间主打一个真诚，把服装的品质讲透就好。” 在王治看来，直播不需要花哨的话术，真诚就是底色。但想要打动屏幕前的观众、唤起情感共鸣，从来不是一件容易的事。下播之后，王治利用大学积累的专业能力，沉下心打磨短视频创作，以短视频作为补充，持续传递品牌理念。
“我的想法变了。以前觉得在线人数越多越好，现在更想服务好进入直播间的每一个人。” 王治坦言，“‘小而美’直播间就很好。” 在行业从 “蒙眼狂奔” 走向 “精耕细作” 的当下，他的成长轨迹与常熟的直播产业升级之路，惊人地同频。
这种 “同频”，不只发生在个人主播身上，也在悍石品牌基因里打下深深的烙印。悍石品牌是常熟本土的新锐户外电商品牌。目前，悍石已组建 40 余个直播团队、稳定合作 90 多位主播，预计年内实现销售额 3 亿元。
起初这个品牌从低价切入户外市场，实现了快速起量，但价格战让利润被压缩至极致，甚至一度亏损。现在公司将重心锁定在产品研发与品质把控上。“我们希望每一件衣服都做到高品质。” 悍石品牌直播电商运营主管谷振表示。
“90 后” 的谷振是南京人，转眼间他在常熟打拼了七年。他说，创业者选择一座城市，一方面看产业基础，另一方面也看生活环境。常熟纺织服装产业很强大，也有自然人文风光，生活节奏舒展，城市气质温润，这样的环境对年轻人有着持续吸引力。
常熟拥有底蕴深厚、体系完备的千亿级纺织服装产业。常熟的直播电商起步早、发展快。从 2018 年 “100 个老板娘主播” 计划，到 2020 年 “万千百十” 工程，再到 2023 年直播电商发展三年计划，常熟逐步形成覆盖品牌、工厂、主播和服务机构的直播产业生态。
2025 年，常熟直播电商交易额突破 1000 亿元。截至目前，全市电商市场主体达 8 万户，集聚 MCN 机构及服务企业 168 家，累计培育主播及账号 1.5 万个，其中亿元级主播及账号 51 个。
面向未来，常熟的直播产业正站在新的历史起点上。常熟将充分发挥 10 亿元新消费品牌基金、2500 万元电商专属消费券、专项人才礼遇政策作用，持续深耕数实融合赛道，进一步推动直播电商产业向规模化、品牌化、高质量方向发展，为直播产业带来更广阔的发展空间。
OPC 为直播产业注入新动能
常熟，这座创新活力之城正以独特的方式回应时代之问：当个体价值被互联网空前放大，“一个人” 究竟能爆发出多大能量？如今，答案正变得清晰 —— 常熟正成为 OPC（一人公司）“超级个体” 生根发芽的沃土，而这一模式，也为常熟直播产业注入了全新活力。
所谓 OPC，即 “一人经营、轻资产运营” 的创业形态。在常熟，它已从前沿概念深度落地为可复制的实践：依托本地完备的服饰供应链、OPC 社区载体与配套扶持，大量 “单人成军” 的创客借助 AI 完成选品、短视频、直播、售后全链路运营，在直播电商赛道形成了成熟生态。更可贵的是，OPC 模式正跳出直播产业边界持续拓展，向更多新业态延伸，不断丰富县域轻量化创业的图景。
“OPC 最稀缺的不是办公桌，而是真实的场景。”OPC 社区主理人金宏渊的一句话，道破了常熟的特殊禀赋。在他看来，常熟最吸引人的，不是 “直播氛围热”，而是产业带本身就是 OPC 的订单池。“我们和做直播电商的人聊下来发现：老板们‘管播、管货、管内容’三线作战，内容是最容易被拖垮的一环 —— 套图、短视频、口播、详情页天天要更新。而常熟高校里、社会上，有一批 OPC 创业者，他们懂 AI、有审美，却苦于没有产业场景。”
正是看准了这组供需的错位与互补，金宏渊团队联合中科大博士团队，打造了面向服装产业的内容协作平台 PRELOOK。在此基础上，由专业团队负责运营 OPC 时尚社区，将平台能力落地为可运转的产业协作网络。这里瞄准的，正是服装产业内容协作的痛点。
“整个社区围绕服装内容协作，把商家、内容服务方和工作区交付组织到一起。” 金宏渊强调，常熟的 OPC 不是一群单人的简单竞争，而是一张 “发单 — 接单 — 托底 — 复用” 的网络。“把 OPC 和直播产业绑在一起讲，让企业知道，OPC 不是自由职业的噱头，而是一条内容供应链。在这里，人人可以成为连接者，人人可以成为共创者。”
这张 “网”，正是常熟 OPC 区别于其他地方的灵魂。它让零散的个体被有序组织起来，让单个创业者不再是孤岛，而是产业链上可被调度、被托底、可复用的生产单元。企业得到了持续、稳定的内容供给，创业者则获得了真实的订单与场景 —— 双方在同一张网里彼此成就。
而在载体建设上，常熟同样高标准推进。近年来，常熟立足电商产业发展特点，高质量建设 OPC 社区。走进青创 π・会客厅 OPC 社区，这里是一个集产业办公、商务会务、休闲社交、健康休憩于一体的复合型一站式共享载体，面向入驻企业从业者、行业交流人群，打造全场景一体化的综合服务空间，精准契合 OPC“一人经营、轻资产运营” 的核心特点。
今年，常熟发布《常熟市加快推动 “人工智能 +” 若干措施》《关于加快打造青年友好型 OPC 创业社区的若干措施》，以全要素资源整合、全生命周期赋能的决心，向全球 AI 领域青年创业者敞开怀抱，全力打造低成本、高效率的青年友好型 OPC 创业生态。
常熟要做 “时尚策源地”
十月常熟，丹桂飘香，昆承湖秋水澄明，一派清朗秋色。10 月 16 日，“锋领尚城・伴你成长” 直播产业赋能周活动在常熟启幕。
作为整个赋能周的开幕环节，2026 常熟杯时尚设计大赛决赛 16 日率先亮相，一场关于设计、产业与成长的对话就此展开。当天，19 组设计作品以动态走秀的方式，在 T 台上完成从创意构思到成衣落地的完整表达。
本届大赛以 “无界自我” 为主题，大赛征稿覆盖全国 26 个省、直辖市及港澳地区，以及韩国、泰国、英国等多个国家，总投稿量达 1160 组。经过初评专家团的严格评审，最终 19 组优质系列作品晋级决赛。
走过 17 年，这项大赛于常熟而言，早已不止一场赛事竞技。它是试金石，集结四方设计师同台论潮，以衣为语；是孵化器，托举青年人才实现作品落地、转身创业；亦是风向标，用设计新作，为本土服装产业转型升级指引路径。
“常熟是一座被纺织服装产业浸润的城市，更是一座不断自我革新的时尚高地。” 中国纺织工业联合会秘书长夏令敏在大赛的致辞中说，常熟一次次完成了产业的迭代升级，为全国纺织产业集群的转型升级提供了可复制、可推广的 “常熟样本”。
本次活动将持续至 10 月 23 日。期间，将以 “产业赋能、服务成长” 为主线，围绕 “育・人才培育”“势・产业聚力”“链・时尚数智”“创・青年创业” 篇章推出 12 项系列活动。
常熟服装城集团党委委员、副总经理潘晓晗表示，直播产业赋能周并非孤立的几场活动，而是为直播产业 “补供给、立优势、添活力” 的一套组合拳。
10 月 23 日开展的秋冬达人双选会，将集结近百家供应链企业，按羽绒服、棉麻女装、新中式等品类划分 10 大选品区，邀请数百名达人现场选品、议价、寄样，把工厂的源头好货直接送到镜头前；与之呼应的 “金秋采购节”，则联动各大专业市场，通过组团采购、专场展销对接全国客商。
值得一提的是，数字化与人才培育同步展开，商务部特聘专家的 AI 运营研修课、聚焦 “AI + 时尚消费” 的招商推介会、面向主播的青年夜校与创客训练营接连落地；闭幕的抖音电商秋冬趋势大会，还将发布产业带专属消费券。
T 台上的创意设计，直播间里的源头好货，OPC 社区中成长的超级个体，共同织就常熟时尚产业的全新图景。
夜深，窗外，常熟灯火璀璨。这座城市，正以其独特的产业生态和战略定力，吸引着王治、谷振、金宏渊等一批从业者，共同做大直播产业。个人的梦想与城市的雄心，在直播间闪烁的屏幕光里，交织辉映，彼此成就。
