2025年，中国快消行业整体增长率为 4.8%，而元气森林以 26% 的整体业绩增长强势突围，连续三年保持双位数增速，跑赢行业平均水平 4 倍。在消费趋势多变、市场竞争白热化的当下，这家从气泡水单品起家的品牌，如今凭借多元产品矩阵稳稳占据健康饮料赛道头部位置。其增长密码，正藏在创始人唐彬森始终坚守的“有爱产品六原则”中。
11月17日，元气森林 2025 年全国经销商大会在珠海召开，千余名渠道伙伴齐聚一堂。唐彬森在会上再次强调 “慢即是快” 的产品哲学：“做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。” 这番话背后，是元气森林对产品力的极致追求 —— 以 “六原则” 为标尺，在配方、工艺、体验上持续深耕，用好产品的确定性对抗市场的不确定性。
六原则为纲，慢工细作铸就增长引擎
元气森林的 “有爱产品六原则”，早已深度融入每一款产品的研发与生产：“加一点” 让喝水更有意义的营养成分，“减一点” 对用户身体有负担的添加物；像对待家人一样精打细算控制成本与品质，抱着长期陪伴用户的心态打磨细节；打造无限接近传统手工现做的口感体验，在包装上追求更美观、更具符号感与时代烙印的设计。这六大原则，成为品牌拒绝 “跟风逐利”、坚守长期主义的核心底气。
在六原则指引下，元气森林的产品矩阵全面爆发：维生素水同比增长 128%，冰茶系列同比增长 56%，维 C 橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长 52%，外星人电解质水同比增长 34%，好自在系列同比增长 36%。这份亮眼数据的背后，是无数次技术攻坚与工艺打磨：气泡水研发团队历经 500 余次迭代，只为实现 “恰到好处的气泡爆炸感”；冰茶系列采用 - 196°C 液氮锁鲜技术，做到减糖不减味的健康体验；好自在系列坚守大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，无菌灌装锁住食材本味与营养；外星人电解质水完成三效补水配方升级，形成 0 糖、低糖、专业版的差异化矩阵，覆盖日常补水到运动恢复的全场景需求。唐彬森用 “产品组合更加稳健、产品结构更加有前景、产品储备更加有信心” 三个 “更加”，印证了六原则指导下的产品发展路径的正确性。
渠道同心赋能，好产品直达消费终端
好产品的价值落地，离不开渠道伙伴的同心协力。元气森林始终将经销商视为 “事业共同体”，在此次大会上，营销中心负责人范军面向全体经销商作出 “四个坚决” 承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，以制度保障渠道伙伴的长期收益。
为让六原则淬炼的好产品高效触达消费者，元气森林持续加码渠道赋能：升级迭代 “方舟” 项目，助力一线团队精准开拓市场、提升终端服务效率；搭建一物一码全链路数字化管理系统，实现市场管控的精细化与透明化；通过 SKU 科学测试机制，精准捕捉不同区域消费者偏好，优化产品组合与区域匹配度，形成 “市场反馈 — 产品优化” 的正向循环。这种 “产品筑基 + 渠道赋能” 的模式，让经销商底气十足，也让好产品的市场穿透力持续增强。
经销商的真实反馈，成为好产品最有力的背书。从事饮料行业 16 年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，即便经历 2022 年数十万元的亏损，仍因认可外星人电解质水、冰茶等产品的健康属性与市场潜力选择坚守。“现在年轻人都认低糖健康，外星人的包装和口感都好，冰茶配料干净清爽，我家孩子常喝，自己健身也喝专业版。” 这份发自内心的认可，让他在 2024 年实现盈利，2025 年顺利完成销售目标。新疆经销商白女士 2021 年放弃原有品牌代理权，转而代理元气森林，五年间见证品牌从单一气泡水成长为多元产品矩阵。她带领团队在海拔 4000 米的区域逐店铺货，凌晨三四点攻坚古城铺货，如今元气森林在其代理品类中占比高达 90%。兰州新代理方女士则直言，选择元气森林正是因为其 “配料表干净”“减糖” 的产品特点，精准契合了家长对孩子饮品的健康需求。
坚守初心向未来，好产品走向全球
面向 2026 年，元气森林明确了 “相信饮料、相信产品、相信中国” 的发展战略，将继续以 “有爱产品六原则” 为核心，深耕健康饮料赛道。未来，品牌将通过气泡水的极致口味升级和外星人电解质水的体验优化巩固基本盘，同时以含气苏打水、外星人超能水开辟全新赛道，持续丰富产品矩阵。
如今，元气森林的好产品已走出国门，上架全球 40 多个国家和地区。气泡水等核心产品不仅获得海外消费者的广泛认可，更引发 “全世界偶遇元气森林” 的社交热潮，成为 “外国人来华必买” 的中国品牌代表。异国他乡的同胞在便利店货架上看到熟悉的包装时，更能感受到中国品牌的力量与自豪。
在健康消费持续升级的趋势下，元气森林用 26% 的增速证明：唯有坚守产品初心，以明确的原则淬炼好产品，再加上渠道伙伴的同心协力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。唐彬森强调：“2026 年我们将继续专注，全力以赴把饮料做好。” 这份对产品的敬畏、对渠道的坦诚、对市场的笃定，让元气森林在健康饮料赛道上愈发稳健，也为行业树立了 “以原则铸产品，以同心赢市场” 的典范。
（供图/元气森林）
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