每到过年，“烫发、美甲、种睫毛”是女孩们的过年三件套。
尤其是美甲，精致女孩把对新年的期待塞进了指甲缝里。年前，美甲店里排起了长队，西安某美甲店近期每天等位近300人，有顾客最长等待4小时。
美甲价格也水涨船高，美甲“过节费”通常要加收50-60元。甚至有人问到了“一套美甲要1880元”的高价而不敢回话。
排队久、价格贵还是其次。美甲容易翻车、店员总让办卡也是女孩们的惯常吐槽。
不过，近一两年，“穿戴甲”这种新型美甲消费应运而生：低至9.9元/2副，五分钟就能戴好。它会成为美甲平替吗？
用穿戴甲实现“美甲自由”？
对于精致女孩林拉来说，穿戴甲的首要吸引力就是便宜。
“去美甲店只给指甲刷个裸色至少要两三百，做简单造型起码要400-500元，如果选水晶钻、碎钻、闪粉或链钻，两只手要近千元。”
何况千元的美只能维系1-2个月左右。随着指甲变长、脱落或掉色，个把月就要去做一次美甲的林拉，每年至少要在手上花3000元。据她所知，有些对美甲造型要求更高的人，每半个月就要去修整，整年开销近万。
图源：图虫创意
但穿戴甲就便宜多了。
从2022年开始流行的它，是一种让女孩们自行买回家、自己粘贴的DIY美甲产品。
它分为“手工穿戴甲”和“机器穿戴甲”两大类。前者是人工在甲片上画出图案后售卖甲片，甚至可以来图定制，定价从几十元到几百元都有；后者是工厂流水线把图案印制在甲片上，批量生产，甚至可以低到9.9元/2副。
但无论哪种穿戴甲，普遍都比到店做美甲要便宜不少。
林拉在电商上常买的美甲店里至少有上百种款式，她在“镶钻车厘子”“黑白爱心”“龙年大吉”等款式挑挑选选，七八款共计200个甲片一起结账，加起来也不过百元。
虽然穿戴甲的寿命比到店美甲更短 ，通常只有半个月左右，但通过更换有粘合作用的果冻胶，甲片还可以反复利用。一来二去，穿戴甲就显得更为经济实惠。
除去金钱上实现“美甲自由”以外，穿卸灵活、节省时间是穿戴甲的第二大吸引力。
在店里做美甲至少要枯坐两三小时起，仿佛“为美服役”。穿戴甲则把漫长的过程压缩成快餐模式：打磨指甲、清洁、粘果冻胶、贴上甲片，挤出气泡，不超过五分钟换来一双崭新的战甲，林拉愿将其称之为“工业革命解放生产力”。
图源：电商截图
根据“能量守恒定律”，省下了金钱和时间，其他体验也随之缩减。
尝试花29.9元从网上买了穿戴甲后，都市白领森子就知道这也是最后一次。
图上的裸粉色晶莹剔透，实物却像是廉价的粉塑料甲片，让她深刻理解什么是“一分钱一分货”。在森子看来，美业消费是为了“千金难买我乐意”的美和愉悦，脱离了这个核心目标，便宜也没意义。“就像喜欢金子的人，肯定不会图便宜花几十元买个假的金戒指戴。”
除了货不对板之外，自己贴甲片的过程也让森子很抓狂。
店里美甲师会根据每个人的甲形量身定做，但自己贴多多少少还是需要技巧：首先要测准甲围以选择合适号码的甲片，其次贴合技术要高，否则非但粘不牢，甲片空隙处还容易进水发炎。
“自己贴的甲片往往很脆弱，拎个东西，提个裤子就掉好几个。”森子表示，便宜的“机器手工甲”过于轻薄，往往戴几天就掉了。若想重复利用，通常只能买更昂贵的“手工穿戴甲”才行。但即使明星如宋妍霏、毛晓彤，也出现过走红毯穿戴甲掉落的情况。
如此考量，穿戴甲所谓的高性价比的优势又被消解不少。换句话说，它对于消费者而言仍有一定的接受门槛。
“穿戴甲”这门新生意，靠谱吗？
女孩们对穿戴甲褒贬不一，但这门生意确实发展起来了。
一方面，美甲店正在将穿戴甲视作“新增量”。据了解，不少美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务，售价在几十到百元不等。
另一方面，专卖穿戴甲的实体门店也开到了线下商场里。
有着绿色门头的“NAILOOK美甲穿搭”穿戴甲连锁店已经开进了上海、杭州、成都等商圈，品牌理念旨在让女孩们把美甲与当日穿搭风格和场景结合。
店铺通常有20-30㎡，穿戴甲产品价格在79-300元不等，还有1-2名店员可现场帮助穿戴。
图源：NAILOOK加盟手册
据加盟手册，截至2023年11月，目前至少有46家NAILOOK入驻商圈门店。
这家连锁店背后是奈杜星球有限公司，其于2023年4月宣布完成千万元A轮融资。据悉，这笔钱除去用于手工穿戴甲供应链的建设和完善，就是用于美甲连锁品牌NAILOOK的渠道拓展。
目前，NAILOOK正在开放加盟。据加盟手册，加盟商需交包括运营费、服务费在内的19800元的加盟费，此外还有产品进货和装修费共计7万-12万不等。入驻商场的租金也要加盟商承担。
店铺里的穿戴甲产品最低几十元，最高达百元，价格远比电商要高。有消费者反馈，其产品质量还不错，图案新潮，果冻胶也比较牢固。但也有人认为不划算，“这个价格再多花点钱，都可以去店里做了”。
在NAILOOK小红书官方账号上，发布了“12㎡店铺月入11万”的案例，评论中不乏咨询加盟的人。
但从线上火到线下的穿戴甲，究竟能不能长久赚钱，还有待验证。
多个美甲女孩表示，如果不考虑预算问题，更倾向到店美甲消费。女孩们在结婚、过年、聚会等隆重场合前，依然愿意花几小时“做一双有底气的手”，选择穿戴甲，主要是退而求其次的平替选择。
为什么美甲这么贵？
正是“做美甲太贵”这个长期以来的痛点，某种程度上催生了“平替”穿戴甲的诞生。
而美甲贵，也是有原因的。
一方面，美甲效果严重依赖美甲师个人手艺和审美，手艺越好的美甲师收费通常也就越贵。
DOLYU日式美甲美睫（青岛）店铺负责人蜗牛对有意思报告解释，美甲师要为顾客的指甲做一系列服务：包括打磨指甲、消毒、做建构、去死皮、纸托延长、渐变晕染、粘钻等精细工序。如果美甲师审美在线，手法得当，美甲就会更饱满亮泽，做出的效果也更牢固贴合。
图源：图虫创意
另一方面，美甲效果和所用材料的品质成正比。
选用饱和度高、色泽度好的日本或韩国的进口胶美甲材料，才能做出更有质感的美甲，当然美甲的定价也会随之上涨。
难以抵抗美甲诱惑的女孩们，通常也会忍不住“加项目”。
据蜗牛表示，在上完底胶与涂加固层之间，不少人在碎钻、蝴蝶结、珍珠、手绘、金银箔胶、闪粉、链钻等装饰诱惑里总要沦陷几项。单颗水钻10元的价格不算贵，但十只手指积少成多又会像流水一样多花出去几百元开支。
如果选择显色更好的进口甲油胶，技术和服务更细致的日式、俄式服务——死皮褪得的确更干净，颜色也更靠近指根不留缝隙，以及手绘、立体、浮雕、晕染等难度更高的精致款式，这份价格还能再往上叠加。
“难以抵抗美甲的诱惑”只是花钱多的原因之一。在AOMI KIX日式美甲美睫咨询公司负责人黄亮（化名）看来，美业本身缺失行业标准，包括定价。
在黄亮看来，美甲服务有不同价位很正常，但有一些“贵得没有道理”：“价格奇高，材料和技术却没有很出色，只是店铺位置和装修比较好，它的贵只是一种商业策略而已。”
美甲店若想贵得令人服气，主要靠提升技术和服务水准。比如修甲技术、产品、审美和服务的升级等。“很多人做美甲不仅是喜欢的样式，更要在氛围中享受服务体验。”黄亮表示，好的体验会带来回头客，这是美业至关重要的客源。
作为从业者，蜗牛也并没有觉得开美甲店很暴利。她表示，每位顾客要做2小时美甲，店里有三个美甲师，上班时间固定8小时，每人每天顶多只能做4-5名顾客，收入是有天花板的。
蜗牛相信到店的消费价值，也并不怕价格较低的穿戴甲会抢走店铺的生意。“穿戴甲更像在不同场合随时换的首饰，而到店做美甲则注重享受有水平的服务体验。”她的店铺目前也有少量穿戴甲出售，但并非主流业务。
但当“平替”出现，总意味着竞争格局已经悄然改变。在低价而快速发展的穿戴甲面前，若到店美甲没能精进体验，或许将很难获得女孩们指尖上的胜利。
作者：郭艺
编辑：田纳西
