95后的消费占比在各年龄层中比例逐年增大，且保持着强劲的增长势头。双十一临近，近日阿里妈妈发布了《双十一投资指南》，在淘系平台有近2亿95后消费人群，其中65%的人认为消费与圈子密切相关，且超过半数认为花钱是为了取悦自己。
95后已成为国内消费市场的主要群体之一，也是社交媒体上的主要活跃力量。与上一代相比，他们呈现出不同的消费理念和主张，代表着新时代的符号和精神价值。新消费群体的涌现之下，也倒逼着品牌营销转型发生变化。这其中，不乏脑洞大开、贴合当下新消费人群的创意营销方式赚足人们的眼球。
最近，康巴赫蜂窝锅的一条趣味短视频《不用贴金就很可》就引起广泛关注和热议：
直面新消费群体
视频中三则短故事，正是每一次出人意料的反转构成了情节冲突，承包了满满笑点。人们惊叹留有余味的同时，很难想象，这是一个锅具类品牌对品牌理念的“另类”表达：
视频中，三轮车想贴车膜，不料“上身”效果却不伦不类，最终让人贻笑大方。随即字幕弹出，“底子不够给力，咋贴都没奇迹”。在喜剧的冲突与时下流行的“爆梗”式幽默烘托下，品牌价值理念和销售主张也得以生动呈现，向受众传递出“不用贴金就很可”的品质特色。
清华大学公共管理学院院长江小娟曾提到，品牌实现竞争力，不但要有突出性和差异化，还要求品牌要“有意义”，这要求品牌不但满足消费者实在的需求，还要满足消费者的功能性要求，比如心理的满足，情绪的满意或精神的需要。
康巴赫短视频走红背后，正是品牌对当下中国流行文化、新兴消费群体的深刻理解与洞察。
调查显示，小镇人群、千禧爸妈、Z世代已成为互联网消费的主力军，他们是站在时代风口最先向互联网招手的那群人，也是消费理念和习惯被深刻影响和改变的新消费群体。
相比以往，新兴消费群体接受教育程度和对新鲜事物的接受能力比以往更强，他们喜欢有态度、有故事的产品，成为展现其个性的标签。一旦品牌触发他们某种情感共鸣点时，便很快在互联网上实现口碑式传播，通过创意营销的形式与玩法，康巴赫以“有梗”“有料”的形象在消费者中呈现，很快便抓住了消费者的眼球。
不过，尽管新兴消费群体更喜欢时尚与个性，但在买买买的热情中，他们并不乏理性和精明。品牌与消费者发生“灵魂”对话，如何触达消费者内心？答案来自于忠于品质、忠于消费者，而不仅仅是玩法与形式的创新。
以品质筑牢品牌的护城河
每年双十一，各品牌间的营销与价格战总是挑动着消费者的“嗨点”，而双十一各品类的购物榜单，也是一年一度的热议话题。
2020年天猫双11预售第一天，20分钟时间，康巴赫就突破去年全天的预售金额，从一众品牌中脱颖而出。出人意料地，作为一个锅具品牌，其主要消费群体并不仅仅是传统认知中的银发族，而是涵盖了从25-30+的消费人群。
从一个曾经细分领域的冠军，到如今被新一代消费群体“圈粉”，康巴赫的秘诀就在于，坚守住了对品质的不懈追求，并不断丰富其内涵与外延，以满足消费者变化的需求。
过去，在物质相对匮乏的年代，人们用得到的资源多少来衡量生活质量，能满足使用功能的锅具就足以装点起厨房；而到如今，快节奏的生活方式下，外卖饮食文化流行，对健康，新一代消费群体有更强烈的诉求，而对厨房厨具的使用，他们对油烟的容忍度更低，有更挑剔的要求。
当下厨做饭不再仅仅满足于温饱，同样也象征着一件颇具“仪式感”的事时，对于锅具品牌，一场围绕厨房文化的品质革命也在悄然展开。
康巴赫正是这场品质革命中的引领者。为了提升厨房环境体验，让消费者能在烹饪中感受到生活的乐趣，聚焦厨房做饭中常见的粘锅、糊锅，以及由此引发的油烟严重等痛点，深耕行业多年的康巴赫，率先开创了“不粘锅”的蜂窝锅品类，解决了困扰行业和消费者多年的“涂层脱落”问题。
传统不锈钢锅往往通过添加不粘涂层以达到整体炒锅不粘的目的，但这种不粘锅的涂层以陶瓷不粘层或聚四氟乙烯涂层为主，当铁铲、钢丝球等厨房用具炒菜或刷锅时，不粘层会加速脱落，也容易导致人们因误食脱落涂层而出现健康问题。
康巴赫的蜂窝不粘技术在锅壁内蚀刻出凹凸的精细纹理，形成一张无涂层网状结构，用水蒸气膜撑起食物，使其“悬浮”于水蒸气微粒之上，从而拉开食材与锅底的“距离”实现不粘，保证了烹饪的愉悦与健康。
消费者并不在意谁在做什么，却十分在意谁在真心实意地为他们在做什么。良好的使用体验背后，让消费者愿意为其买单，这也为康巴赫带来了赫赫战绩：
在2019年的欧睿销量认证中，康巴赫成为了全球销量第一的高端蜂窝锅品牌，全球高端蜂窝锅品牌每出售十口蜂窝不粘锅，其中就有八口是来自德国康巴赫；去年双十一，康巴赫取得炒锅类目下单品销售额、店铺销售额双料第一，销量同比增长336%。其中旗下主力产品蜂窝锅系列占品牌总销量的95%，超过蜂窝锅第二名品牌销售额的五倍。
杰克·韦尔奇在《商业的本质》书中写到：尽管科技革命给市场带来了诸多杂音，但是你不能迷失于商业中最核心的东西，那就是创造出人们觉得“我想要”的产品。
正是因为对消费群有敏锐的理解和洞察，康巴赫总是能为消费者带来超预期的产品品质和体验。而促使其能始终保持品质革新的背后，其内驱动力正是创新。
创新是持续发展的重要基因
创新是企业的内生动力和生存命脉。康巴赫对创新的践行不仅体现在营销方式、品质创新，更多还体现在了技术的研发与创新之上，并将其根植于内，作为企业发展的底色。
2012年，德国品牌康巴赫进入中国。在多数国产品牌深陷价格战的同时，康巴赫却在研发上大笔投入，坚持要在技术要求不高的炊具行业实现技术创新，这也成为其日后在中国获得更大发展的重要推手。
2013年3月，康巴赫蜂窝不粘锅专利技术得到国家知识产权局的权威认证(专利号：ZL 201310089292.6)，德国康巴赫成为官方认证的蜂窝锅的原创发明者，为其赢得更大的市场打下了基础。
此外，康巴赫的创新不仅体现在技术创新，还体现在对品类的出新。到目前，康巴赫蜂窝不粘专利技术产品已涵盖煎锅、蒸锅、炒锅、奶锅等，并且还投入研发刀具及厨房配件等更多产品，为更多人带来烹饪中的愉悦与健康享受。
2020年康巴赫抗菌不锈钢新品套装在天猫双11首发上市，解决了绝大多数中产家庭面对的锅具易生锈、易滋生细菌、涂层易脱落等痛点。而随着康巴赫进入更多中国家庭，其所传递的健康理念也被广为人知。
从2012年进入中国，深耕中国市场八年，康巴赫已拥有了一批忠实的“康巴赫粉”，与其说受众被品牌创新营销方式感染，不如说是产品凭借过硬的品质和创新精神打动了受众。今年618狂欢节上，康巴赫包揽天猫618炒锅、煎锅、套装锅类目下单品销售额、店铺销售额四个第一，总销量突破4278万元，相比去年同期增长300%。
这是一个由消费者主导的时代，这一代消费者不再盲从，更不会固守于一个品牌。对于喜欢尝试和挑战的新消费群体来说，创新是品牌唯一的坚守。
也正是因为在这个不断变化的时代，始终坚持了品质与创新的坚守，让康巴赫保持了不变的竞争优势。
