汽车

买车置换有套路?一定绕坑走

李杨  2018-10-09 15:45:49

【Man哥语】 每年到了这个时候,买车卖车的人很多,想换车的小伙伴都在研究着各个渠道的换车步骤。不得不说,小伙伴们在换车时可得走心,因为旧车置换,提辆新车,4S店销售笑脸相迎,各种话术就等着请君入瓮。(微信公号:AutoMan-No1)

由于近俩月可谓是换车小高峰,后台留言咨询关于买车卖车换车的话题也较多,所以之前写了竟然多花了好几万?购车省钱有诀窍如何选出一辆适合自己的车?的相关内容。今天再来给大家分享一下买车置换的那些套路,千万留意不要入坑。


4S店都是自己收车?

 

 


实际上大多数人去4S店都是奔着新车去的,从外观到内饰到性能,自己边看外加4S店销售一顿捧,客户稍微有点犹豫想走,销售会说:“您带驾照了吗?带了的话,可以试驾一下这车”。


试回来真有心想买了,新车诱惑已经把魂勾走了,旧车怎么处理成了烫手山芋?销售说可以解决收车问题,置换的价格可以抵新车价格,这样可以少花一部分钱买车。很多人都已经缴械投降,这就是正常置换的套路,但这一次请绕坑走!以下内容,都是行业内幕,请小心查阅。

 


其实4S店不都是自己收车,当客户看好新车,4S店说可收旧车,销售会叫4S店二手车评估员检查完车况,让客户稍等,评估员会打电话给二手车贩子询价格,再报客户的收车价肯定是低于车市价格,4S店一般会砍掉2万左右当利润,还要对旧车拾掇一下,再卖到车贩子那儿,不知道的客户就入坑了。

 

置换二手车,4S店什么态度?

 

 


有些品牌是有专门的二手车中心的,比如豪华品牌BBA,因为这些车收了以后,二手车可以卖得出去,很多车主比较认可4S店评估二手车的质量信誉,愿意买这样的车源,不会出现事故车、泡水车,所以形成了一条买卖产业链。

 

 

 


非豪华品牌,但属于合资一线品牌,有二手车中心的,这态度就千奇百怪了,客户想卖旧车,评估师看完给个价格,有些客户也是网上查过二手车价格的,4S店评估后给的价格低,想再聊聊多半都碰一鼻子灰,宁可不收车,也不愿意少赚,一副冷脸爱卖不卖。因为很多合资品牌4S店二手车中心就是配合新车销售,不作为主要业务。


置换补贴客户能拿到?

 

 


很多合资品牌4S店对新车有价格优惠,便宜两万元吸引消费者购买,当客户到店却说这种优惠是针对旧车置换的,在4S店卖旧车买新车才能享受这价格,这种营销方式很多,内幕就是厂家每年对4S店有旧车置换数量指标要求,厂家给的置换补贴要有据可查,所以4S店才想到这种捆绑策略。


捆绑策略,旧车置换在店里买新车,才能享受优惠,还不是最大的坑,更大的坑是置换补贴变相被4S店拿了。置换补贴各品牌厂家给出的不太一样,有3千、5千、1万不等,但4S店给客户评估旧车,都会把这部分价格算进去,比如旧车值5万,置换补贴5000元,4S店就会报4万5,这钱就4S店不知不觉得着了。

 

买新车,卖旧车,这是两回事


4S店置换旧车,套路多、水太深,怎么能不入坑?首先自己明白,卖旧车和买新车是两件事,先解决卖旧车的问题,再买新车。


卖旧车,多去跑几家4S店评估旧车,这样有一个对比,再用手机查二手车平台,同品牌同款同年份的车网上多少钱,4S店、二手车平台都了解一番,自己算笔账哪个更划算,这里一定要把有购买意向新车的置换补贴价格也算进去,充分比价实现自己卖车价格最大利润。


当车卖出后,拿着卖车款,大摇大摆走进4S店踏实看新车,绕过套路、绕过坑,是不是很爽。

 


 

本文为AutoMan原创,欢迎小伙伴分享,媒体如需转载请在文前注明作者及出处,谢绝任何媒体、自媒体以此文任何内容制作为视频、音频脚本,违者将承担法律责任。图片来源于网络。